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沈阳机床：值得“细看”的“微笑曲线” |
| （时间:来源:易想商务信息中心 时间:2007-10-14 21:56:16） |
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我理解，用“U”型微笑曲线来形容沈阳机床有两个含义：一是形容沈阳机床的发展路径，从过去的行业排头兵滑落到破产边缘再到以其78亿元经济规模逼近了世界机床业第一方阵，这是两上一下的“U”型发展之路。另一个含义是用微笑曲线形容沈阳机床在上升期的心境。的确，这个企业有太多地方值得骄傲。
在经济学中，确实存在一个微笑曲线(Smiling Curve)，该理论用来描述某一产业的各个工序的附加价值特征。在微笑曲线的左侧(价值链上游)，伴随技术研发投入的不断增加，产品附加值会逐渐上升；在曲线的右侧，随着营销策划、品牌和渠道运作以及服务延伸而建立的产品附加值也会逐渐上升；中间装配环节的技术含量低，竞争激烈，容易被成本更低的同行所替代，是整条价值链中利润最薄的部分。这个曲线告诉企业“微笑”的两个关键要素：一个是技术研发，一个是售后服务和营销。一个以生产加工为主的企业， 如果能把上面两个要素加入到价值链中就能获得成功。
沈阳机床厂的成功是由多方面因素，如观念的转变、并购战略的实施、重视人才等造就的。除了这些因素外，不难看出，沈阳机床的“微笑”符合微笑曲线原理。首先，沈阳机床重视对技术的投入。改革初期，这个国有老企业意识到日本同类企业的劳动生产率是沈阳机床的35倍以上，这就是处于“U”低谷的原因。为了改变技术落后状况，沈阳机床实施了一系列战略性步骤，尤其是强调自主创新的“PRD计划”。该计划不但追求国内技术的领先，还具有国际视野，和国际顶尖的企业合作。该计划保证了沈阳机床从落后走向先进，形成了微笑曲线的拐点。
其次，沈阳机床注重在价值链下游环节上下功夫，优质的服务体系保障了良性增长。2005年推出的“A计划”和“B计划”，实现了重点客户零投诉，建立了客户迅速反应机制，与客户结成了战略合作伙伴。沈阳机床还重视品牌建设，在收购德国企业的时候不埋没“希斯”这个老品牌，在国际化的道路上不但求数量上的突破，还重视形象的定位，注重提高企业核心竞争能力。
具备了现代化国际化的竞争意识和竞争能力，沈阳机床做到了成功转型，开始了微笑。应该说，微笑只是起步，这几年的成功路径反映在经济学的曲线上，我们看到一个“U”型弧度不深的微笑曲线。
希望沈阳机床的微笑弧度越来越大，能从微笑走到“大笑”。当可以放声大笑时，沈阳机床将会是行业的领跑者，成熟的经营者，在技术深度上的权威拥有者。下一步沈阳机床的目标应该有两个：一是深化微笑曲线的弧度，做到这点，要保持研发优势，集中于关键零部件的生产，建立有竞争力的产品群，同时深化客户服务体系，在微笑曲线的两端寻求价值丰厚区。二是拉大微笑的横向幅度，提高行业内市场覆盖率，做到这一点，应继续实施兼并、“走出去”的战略，在全球市场上扩张，也可以简化中间生产环节，集中关键部件的生产。
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